Ideias que funcionam

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Lilica Ripilica


Lilica Ripilica

CENÁRIO


- Aumento da concorrência.
- Entrada de produtos chineses brigando por preço.
- Segmento de mercado de alta renda, interessado em produtos diferenciados, não atendido pela Marisol.

PROBLEMA


- Como aumentar a rentabilidade por unidade vendida e atender a segmentos menores de mercado?

SOLUÇÃO


- Lançamento de uma nova marca de produto, com valor agregado.
- Design diferenciado.
- Preço diferenciado.
- Trabalho diferenciado no PDV.
- Personagem com características bem definidas para reforçar a nova proposta.
- Nasce a Lilica Ripilica para atender ao mercado infantil, classe A/B. Sapeca, inteligente, levemente contestadora.

Estratégia Mercadológica
- Distribuição por lojas multimarcas localizadas em shoppings e pontos comerciais mais valorizados.
- Além das coleções principais (Primavera—Verão e Outono—Inverno), coleções-complemento, intermediárias entre as principais, trazendo sempre novidades em modelos, cores e estamparia. Oito coleções por ano.

Estratégia de comunicação no lançamento
- Força de vendas – convenção anual.
- Varejista – lançamento da coleção por meio de desfile na FENIT, malas diretas, cartazes para PDV e anúncios em revistas dirigidas.
- Consumidor final – minicatálogo mostrando toda a coleção anexo a cada peça do cenário.
- Clube de relacionamento com meninas.

RESULTADOS


- Lilica Ripilica criou a categoria de moda fashion infantil, principalmente após participação no Fashion Rio.
- É a marca de roupa feminina infantil mais lembrada e deseja pelo consumidor brasileiro.
- Do cenário, nasceu uma rede de lojas para aumentar a diferenciação em relação aos concorrentes.
- Hoje a rede conta com 110 lojas no Brasil. Maior rede de vestuário infantil do País.
- Até 2010, terá 40 lojas na Europa.
- Em 2005, faturou milhões.
- Lilica e Tigor representam 35% do faturamento do Grupo Marisol.

Peças

 

  • Mala-Direta

  • Catálogo

  • Anúncio

  • Anúncio

  • Site

 

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